交易即生活，生活即交易

运动员上场前会把心理调整到最佳，交易者同样要确保自己心理已优化。O'Neil 总对我们说，永远不要从恐惧出发，要从强势出发。心理强度是头等大事，成功投资最大的挑战之一，就是驾驭自己的心理。Richard Dennis 和 William Eckhardt 为“海龟”计划挑选人选时，选的就是具备必要心理特质、可以被教会盈利交易的人。

很多交易者把交易看作照见自己的一面镜子。更进一步说，交易像凝视深渊，看到被放大一千倍的自己，最好和最坏的特质都完整呈现。过度膨胀的自我常常是成功交易的绊脚石：它想“对”，而且过去对过，就以为自己一定还会对，因而听不见市场在说什么。

10.1 ED SEYKOTA：传授助力全球交易者的技术

Ed Seykota 一生研究个人心理如何影响交易。他在 Schwager《Market Wizards》中的访谈至今被视为顶级交易者给出的最好的访谈之一。Seykota 说，交易会放大一个人内在的一切。

他向求助的交易者常问的第一个问题之一：你是否曾对伴侣不忠？他想知道交易者是否愿意在伦理上妥协，因为交易之外日常生活中的行为与倾向会渗入交易并产生影响，两者在心理上密不可分。交易之美、生活之美，就在于没有欺骗。如自由市场经济学家 Milton Friedman 所说，“天下没有免费的午餐”。欺骗别人就是欺骗自己，它会在交易中显现，业绩因此受损。

Seykota 一次只收一名学生，教人如何成为有效投资者。他通过心理分析筛选申请者，看其是否具备能成功的性格特质。他创立了“交易部落流程”（Trading Tribe Process，TTP），教交易者通过优化自身心理来克服任何弱点。全球交易部落像雨后春笋般出现，交易者定期聚会践行 Seykota 的理念。这套理念可概括为两个字：正命（Right livelihood）。它与 Wallace D. Wattles 的《The Science of Getting Rich》相呼应。这里的“富有”不只是财务财富，还包括美好的友谊与关系、牢固的家庭纽带、以及有价值的成就。

TTP 三阶段

• 阶段 1：一个人感到不安，并找出原因。即使明白原因，意识心智（CM）也可能以否认的形式抗拒，例如找借口或把责任推给别人，因为自我会尽力保护自己。人由此感到一种笼统的不适。若不有效处理，随着自我继续掩盖问题，这种不适会不断增长。
• 阶段 2：潜意识心智（Seykota 称之为"Fred"）与意识心智沟通。在健康的人身上，Fred 发出的信号被完全承认，最终产生智慧。抗拒信号的人会重复同样的负面模式和错误，这就是“戏码”（drama）。根源在于压抑、掩盖或隐藏感受：也许很久以前被父母、同伴或老师告知有这种感受是错或坏的，也许 CM 认为感受危险而把它屏蔽。潜意识里于是形成结，Fred 不断提高强度试图把信息送到 CM，相同的戏码便在越来越高的层级上重复，某些画面和噩梦反复出现。最终 Fred 通过重演经历继续传递信息，人于是不断重复同一段戏码，而每次重复都会强化大脑中相应的神经通路，让人更易重蹈覆辙。反过来，一旦 CM 完全承认 Fred 的信息，人往往会出现"Aha!"时刻，伴随紧张的身体释放和积压情绪的倾泻。
• 阶段 3：随着心理的结被解开，长期、反复、破坏性的戏码消失。防御性的焦虑减少，对未来的健康期待增加。结果是情绪与逻辑之间的平衡、进入状态、创造力提升、身体健康改善、友谊与关系改善，以及交易成功。

TTP 促成 Fred 与 CM 之间经验的流动。它不能独自完成，需要部落的集体参与才能最有效。麻烦在于，很多人（尤其交易者）极度自立，这种自己搞定的文化会因不与部落互动而妨碍你实现全部潜力。想要最大化 TTP 的效果，集体参与的质量最高。没有一个企业家是靠独自一人建立帝国的。

TTP 的哲学与其他教导相通：万物互联，我们是一体，没有边界。承认这种深层的互联，是走向自我实现和开悟的第一步。Seykota 把这个状态称为“到达零点”（Getting to the Zero Point），即活在当下、身处此时此地、处在“状态”里。作家兼哲学家 Eckhart Tolle 在《The Power of Now》和《A New Earth》中对此有完整论述。Seykota 写道：

它欢快地起舞，无所保留。它是把手伸进泥水坑里拍打，只是与那份体验同在。它是下一笔交易，沉醉于整个过程：市场、你自己、价格、盈利与亏损，以及屏幕上那些好看的颜色。

10.2 ECKHART TOLLE：帮助人们获得内心平静与更充实的人生

Tolle 是当代伟大的灵性导师之一。《The Power of Now》被译成十五种语言。其教导的核心很简单：留在当下，因为那是我们仅有的。但很多人觉得这很难，因为他们纠结于过去被亏待的事或自己犯过的错。

交易者会玩的心理游戏

• “我不敢相信我以低于成本的价卖了这只股，所以即使它又出现买点，我也不碰。骗我一次，你可耻；骗我两次，我可耻。” 他让情绪妨碍了理性思考。被这只股伤过一次，就产生负面偏见，尽管它可能仍是一只好股、有很好的买点。
• “我很懊恼持有太久，就等到价格回到成本，至少打平。” 注意力被带走，错过新的可买标的和新的盈利机会。

对未来的担忧同样常见：

• “我希望我买的股上涨，尽管它远低于我的成本。” 与其希望，不如担心它会跌更多，因此应该卖出。
• “我怕它涨了这么多会跌，最好在这里卖掉锁定利润，落袋为安不会破产。” 如果股票没有做错、表现正常，只因怕“涨太多”而卖并不是卖出理由。应该希望它继续表现良好、走向更高价，因而持有。
• “如果这只股回不到盈亏平衡点，我怎么付账单？” O'Neil 说过，永远不要从恐惧出发。恐惧的钱永远赢不了。

纠结过去或担心未来都会让人脱离当下。但 Tolle 并不否定“钟表时间”，即为未来做策略和计划；他告诫的是“心理时间”，即卡在过去或不断担心未来。若花太多时间想自己的处境，而不是在当下做点事取得渐进进展，人更可能失败。用橄榄球的比喻：球员找到“小空档”，一个个穿过去，最终到达得分线。O'Neil 会告诉我们要始终努力工作，明白进步往往是渐进的，并“看到一丝光亮就往那里跑”。

生活很少静止，但可以通过留在当下、处理生活抛来的一切，来保持平静与和谐。一个我们一直喜欢的比喻：每个人像一片海洋。生活是表面上发生的事，表面有时动荡剧烈，但那只是表面；真正的你是表面之下的深度，不可被扰动，并与所有其他海洋相连。承认并专注于这个深度，你就能扎根，挑战来临时也最有能力应对。

担忧和不健康的执念植根于自我，自我常以执念性的念头占据注意力，把人带离当下。放下自我是留在当下的最佳处方。Tolle 说，下次坏事发生时，不要心智空转，而是观察自己在思考，像一名外部观察者观察你。你会看到，头脑里那些思考的噪音并不是真正的你，出现的艰难时刻也不是你，只是流经的东西。在你与发生的事之间保持一个舒适的空间，一份“内在的宁静”。我们认识的一位市场奇才，每逢市场做出完全意外、可能造成大亏的动作，就会冷静地对自己说“这真有意思”，然后安静观察情况展开，只在当下采取必要行动。这种内在宁静能让你保持专注、做出最佳反应，它是你真正的自尊，别让自我把你与它隔开。一旦放下自我，你也不再被标签束缚，不再被批评刺伤。

内在宁静是真正的你，如同海洋的深度。由这份空间流出的言行会得到宇宙力量的帮助，因为你吸引和显化的正是你内在的状况。就像电波穿过大气，你依据感受发出不同能量，这就是你的“振动状态”。高振动对应喜悦、狂喜、激情；低振动对应无聊、抑郁、愤怒、自怜。振动频率越高，吸引到你生活中的境遇越正面。因此要接受并拥抱发生在你身上的一切，这样你处在最强的状态、最能应对。悲剧发生后，真正接受所发生的事，就是疗愈的开始。这与 Seykota 的 TTP 相通：交易者在情绪上拥抱 Fred 的信息，CM 完全承认，从而迎来"Aha!"时刻。TTP 实际上短路并绕过了悲剧降临时会经历的否认、愤怒、讨价还价和抑郁阶段。Tolle 在《Practicing the Power of Now》中写道：“不要让心智利用痛苦为你制造受害者身份。自怜并向别人讲述你的故事，只会让你困在痛苦里。既然无法逃离那种感受，唯一的改变可能是进入它，否则什么都不会改变。”

真正的接受负面消息，不应与负面心态或消极态度混淆，后者是毒药。O'Neil 常对员工说，任何长期消极的人都会被解雇。负面心态源于让自我主导思考，这类思考往往导向消极、担忧和执念。如何放下消极？Tolle 的回答是：“放下它。你怎么放下手里滚烫的煤？你怎么放下背着的那件沉重无用的行李？承认你不想再承受那份痛苦或重担，然后放掉它。”

《Practicing the Power of Now》中实用的练习

• 观察你的想法、情绪以及你对各种情境的反应，注意自己的注意力在过去还是未来。像黑暗无法逃离光，这些注意力在意识之光下会消融。每当负面情绪升起，就告诉自己要出离心智、活在当下。写交易日记，记录你对股市日常波动的想法和感受。
• 专注于你正在做的事，不要被何时获利或已经获了多少利分心，那就像数交易账户里的钱，或要让市场为你还没有的奢侈品买单。专注于实时决策，对市场的实际行为做出反应，而不是你认为它该怎样，或你害怕、希望它怎样。
• 通过自我观察监控自己的心理和情绪状态。多关注内在胜过外在：内在对齐，外在自然就位。你是否感到内疚、骄傲、怨恨、愤怒、遗憾或自怜？如果是，你就在强化一个虚假的自我，并通过堆积过去而加速衰老。这些负面情绪会带走你对当下之事的专注，而交易恰恰需要完全活在当下。
• 放弃把“等待”当成一种心态。只是存在，享受存在。如果你活在当下，就永远不必等待。不要对自己说“总有一天我会在市场赚够钱，买下那栋大房子”。生活就在当下。
• 交易时觉察呼吸，这能帮助恢复专注。清空头脑反而会带来答案，因为它让人接触内在的宁静。也可以把注意力放在身体上：问自己“我的身体活着吗？我能感到手、臂、腿、脚里的生命和能量吗？”呼吸时观察下腹如何轻轻扩张收缩。能感到内在身体的能量时，放下任何视觉形象，只专注感受，与之合一。你越是把意识导向内在身体，它的振动频率越高。
• 需要答案或创意方案时，停止思考，把注意力放在内在至少几分钟。答案可能出现；即使不出现，恢复工作时思维也会更新鲜、更有创意。我们的一些交易和研究创意就是这样来的，有时还会“做白日梦”。
• 不对生活设任何抗拒，即处在轻松轻盈的状态。市场与你的仓位作对时，你依然放松，能采取最佳行动，保持清晰。你不再需要事情按某种方式进行，对外在形式的依赖消失。矛盾的是，当你到达这个状态，生活的一般状况（外在形式）往往大幅改善。
• 若有人说了或做了无礼、伤人的事，不要无意识地攻击、防卫或退缩，让它直接穿过你，不要抗拒。你仍可告诉对方其行为不可接受，但你掌控着自己的内在状态，你处在自己的力量中，不被别人或自我控制。留意自己内心的任何防御，那往往是自我在试图保护自己。认出你的防御，就解除了对它的认同，在意识的觉知之光下它会消融。
• 矛盾的是，不要去寻找平静。如果你发现自己纠结过去或担心未来、并不平静，就原谅自己。当你接受并臣服于“没有平静”，你就是在接受“如是”，这对活在当下至关重要，每一刻都能成为最好的时刻，其最纯粹的精华即开悟。臣服带来重要的改变，它不是放弃或不去迎接挑战，而是清楚看到需要做什么，一次做一件事、专注一件事。Tolle 写道：“臣服是简单而深刻的智慧，顺应而非对抗生命之流。体验生命之流的唯一地方就是当下，所以臣服就是无条件、无保留地接受当下这一刻。”
• 若你市场里的仓位暴跌，不需要靠希望它反弹来欺骗自己，或更糟地否认、屏蔽，有些交易者会把交易埋起来不管。完全接受情况，然后采取行动，尽一切所能弥补，这可能意味着在多个仓位上止损。亏损无论大小都可能变得更大，所以现在就处理。

Tolle 在畅销书《A New Earth》中写道：

当那些你曾认同、曾给你自我感的形式崩塌或被夺走时，自我也随之崩塌，因为自我就是认同于形式。当再没有什么可以认同，你是谁？……你真正的身份不是“我是这个”或“我是那个”，而是“我是”。当你内在臣服，一个新的意识维度就此打开。如果行动可能或必要，你的行动会与整体一致，并得到创造性智慧的支撑。如果无法行动，你就在臣服带来的平静与内在宁静中休息。

10.3 ESTHER HICKS：吸引力法则的导师

Esther Hicks 把真正的成功定义为你在生活中感受到的喜悦的量。她写道，这条宇宙法则如同万有引力：你感受到的喜悦越多，振动频率越高；振动频率越高，你显化渴望的速度越快。感觉好时，我们让宇宙能够传递我们的渴望；感觉差时，我们切断了与宇宙的连接。

我们都听过“积极思考的力量”。Hicks 说，其实是积极感受的力量与积极行动的力量，才是提高振动频率更有效的方法。她在《The Law of Attraction》和《Ask and It Is Given》中给出了许多可练习的心理方法。在更艰难的情况下，比如亲人去世或失业，面对失去或灾难还要保持积极几乎不可能，但积极行动的力量常能改变人的心态，让人开始疗愈并最终接受现实。但在人愿意行动之前，必须先照 Tolle 的处方接受并拥抱失去或悲剧，也就是接受并拥抱悲伤、抑郁和失去；否则人可能长期停留在深度抑郁里，什么都不做，只想、只感受负面的东西。记住，重要的不是你遭遇了什么，而是你如何反应。

关于悲剧随时可能降临，Mario Andretti 提供了一个现实中的比喻：他很少撞车，因为大多数车手在失控打滑时会恐慌、死盯着墙，而他会盯着路，盯着自己想去的地方。这是面对巨大困难和潜在灾难时达成目标的绝佳比喻。

把 Tolle 和 Hicks 的教导合起来，当坏消息降临、遭受损失或重大灾难打击时，策略是：

• 阶段 1：接受并拥抱失去，臣服于悲剧，由此通向……
• 阶段 2：积极行动的力量，由此通向……
• 阶段 3：积极感受的力量，由此通向……
• 阶段 4：积极思考的力量。

这四个阶段立即在人的内在产生更高的振动状态，让人马上开始把想要的东西吸引进生活，关键在于提高振动状态。阶段 1、2、4 都能通向阶段 3，阶段 3 直接提高振动频率，进而正面影响交易。

10.4 杰克·坎菲尔德：个人优化的开山之作

一项著名的 NASA 实验结果显示，永久重塑大脑需要 30 天。宇航员必须戴上让视野上下颠倒的护目镜。几天后，他们学会了在“颠倒”环境中自如移动。30 天后，大脑的重塑变得永久，他们回到正常视野后，随时再戴上颠倒护目镜仍能轻松行动。而只戴了 15 天就摘下、过几天再戴上的宇航员，必须重新学习如何在颠倒世界里移动。结论是：我们能在自己选择的任何领域实现巨大改变，但必须不间断地练习 30 天才能让它永久。多数人不会连续 30 天坚持练习想要改变的东西，但这正是所需的。只要把你想改变的东西引入生活并坚持 30 天，任何人都能在自身做出积极改变。

《Chicken Soup for the Soul》等书的作者 Jack Canfield 建议用 30 天专注于目标：先把目标写在 3×5 的卡片上，视觉化这个目标，向前走入目标，去“感受”已经实现它的样子，从而在情绪上投入自己，然后回头看为了实现它你必须要做的事。这是编程潜意识的有效方法，而潜意识占大脑能力的 85%。由于大脑像无线电一样发送脑波，当你思考一个念头，别人可能在潜意识层面接收到它。这样你可以通过发出积极的想法把人们吸引到你的焦点里。这就是纪录片《The Secret》传递的信息如此强大的原因。

当你视觉化目标、并感受目标已实现时，你向世界发出了强大的信息，“如何做”会以各种方式出现，提供你通往目标的路径。别人不仅会在潜意识层面接收你的积极想法，也会从你的肢体语言、举止、能量和态度中看到变化，从而更可能出手相助。所以必须优化你头脑中持有的念头：把思考从负面转为正面，停止看负面新闻，退出“这难道不糟吗”俱乐部。若身边有人消极或不停抱怨，与他们保持距离。读振奋人心的书、传记和讲领导力心态的书。不要让恐惧阻止你实现目标。拥抱恐惧，然后照样去做。

被广泛尊重的科学家 Dean Radin（曾在纪录片《What the Bleep?》中受访）谈到，他观察到人的念头能以统计显著的方式影响计算机随机数发生器的结果。在他的实验里，一屋子人同时、一致地专注于"0"或"1"，如果大家专注 0，计算机就更快吐出 0，且达到统计显著。如果人的念头能像电波一样向外产生效果、影响计算机“随机”吐出的数字，这就进一步证明：要始终让自己的念头保持正面。警惕负面思考者以及他们散发出的能量。

10.5 心理清单：自我提问

不断前进的过程中，建立心理检查点有助于确保进步。应当问自己某些问题，甚至每天或每周列一份“待办”清单也会有益。以下问题与日常练习能帮助人保持正轨、维持优化状态。

丰裕还是匮乏

• 诚实地问自己：我来自匮乏（lack）状态，还是丰裕（abundance）状态？
• 进一步检验：当比我更成功或更富有的人栽跟头时，我是否感到哪怕一丝快意？

对他人不幸暗自微笑的人，来自匮乏的心态，嫉妒正诞生于此。哲学家 Ayn Rand 在《The Age of Envy》中写道，美国的文化是一种嫉妒的文化，人们热衷于把富有和有名的人拉下马，别人遭遇的不幸常给这些人带来舒适与满足。如果你来自丰裕状态，就应当真心为他人的成功、财富和富足感到高兴。如果你在自己的目标设定中仰望他们的成就、并据此设定目标，这是你来自丰裕状态的健康信号。你把世界看作为自己提供无限机会，那么无论你追求的是冒险、成就、财富还是互相支持的人际关系，世界确实都是你的。

自信还是不安全感

人们普遍相信，聪明、正确、展示财富就意味着赢得尊重和影响力。有些人尽力让自己看起来最好：穿最好的衣服、痴迷于身体、做整容手术。让自己看起来好、为自己的成就自豪、或把这些成就与别人分享，都没有错，但必须问自己：我是否越过了那条线，做这些是为了炫耀，或为了拿到吹牛的资本？吹嘘自己的车、房、银行账户、买入的股数、成绩、衣服或外貌，都可能暗示不安全感和缺乏自信。自卑情结则正好相反，但同样以缺乏自信为前提。真正开悟的人不需要被尊重或爱，也不需要这些吹牛的资本，因为他们知道，在细胞层面上人人是一体、彼此相连，他们时刻连接着自己的无限潜能、宁静与无限深度。

人生使命

每天：确认你的目标，确认你的才华，为你生活中所有美好的事练习感恩，通过冥想来清空头脑，专注于你如何既能进化自己也能进化他人，专注于你能做的善事，享受你所做的一切（即使是无趣或令人不快的事，也通过重构看问题的角度来享受）。

并养成问自己这些问题的习惯：

• 我怎样才能帮上忙？
• 我怎样才能对他人产生积极影响？
• 我怎样才能用我在市场里赚的一部分钱，去帮助他人、帮助我心仪的慈善机构？

有时一个感激的词、一个专注的眼神，就足以提振另一个人的精神。这才是真正的力量，是别人无法夺走的力量。财富、地位、外貌都可能迅速消失，灵性之美则永远属于你、可供你分享。这些做法不仅会提高你的振动频率，还会在头脑中建立强大、积极的赋能神经连接，让你在提升身边人的同时实现自己的目标。

当你遇到负面事件，尤其是巨大的损失或悲剧时，用这个事件来照 Tolle 的处方臣服，从而获得内心平静，得到那个围绕你的安静舒适的空间、那份内在宁静。内心平静远比快乐更大、更深，快乐只是暂时的状态。你的内心平静通过深深连接你那片辐射能量的深池而显现，会让你处于最有效率的状态，从而在宇宙能量为你助力时创造出最好的结果。

10.6 教学理念的共通之处

Ed Seykota 的教导与一些不一定专注投资领域者的教导之间，有着美妙的共通之处，包括 Eckhart Tolle、Esther Hicks、Jack Canfield、Bob Proctor、Wallace D. Wattles 等作者，他们的书我们都读过并付诸实践。《The Secret》《What the Bleep?》《Moses Code》等纪录片也是极好的资源。

这些教导不是要使人皈依你的世界观或做事方式。劝人改宗在这里没有位置，因为那是要把人转变成你的信念体系或信仰、告诉别人他们该信什么。这些教导不是一个信念体系，而是一个帮助人达到最高潜能、并形成自己信念的过程。一旦教导本身变成信念体系、人们试图转变他人，它就不再服务于初衷。

我们见过大量承诺让人致富或圆满的广告和垃圾信息。最好的技法给出的是诚实、有用的建议。如果读者还没读过本章提到的书或访问过相关网站，就应该去读一读其中一些作者的作品。关键是把学习付诸实践，不要掉进变成“书和研讨会瘾君子”的陷阱。有些人喜欢买和读这些书，因为感觉好，也喜欢去研讨会接受激励，但出于某种原因，他们在财务、情感或精神上往往并没有好多少。

我们记得 2001 年在纽约与 Bill O'Neil 一起办的一场 William O'Neil + Company 研讨会。我们扫视台下约 800 名听众，心想大概只有极少数人会持续、勤勉地使用这些信息。要正确使用我们教的东西，需要学习、行动、有纪律、勤勉，不是几个月，而是无限期，多数人做不到。关键是不间断地、永久地行动，把知识用好。在研讨会上能量高涨时做出重大承诺很容易，真正的考验是未来的数月和数年。

10.7 结语

我们都在进化之路上，不仅是作为交易者，更是作为人。即便多数人可能并非百分之百开悟，正如完美交易几乎不可能，生活就是一个学习与成长的过程，我们进化，也帮助他人进化。好处是双重的：提升他人也提升自己的振动状态，从而更接近自己的目标。

在我们自己的经历中，有些时候通过教别人学到的东西，比直接从 O'Neil 这样的大师那里学到的更多。我们发现，教常常是巩固概念的方式，还能从帮助别人理解并有利地使用一个概念中获得好感觉。在更大的意义上，正如找到人生真正的激情至关重要，那些也找到一个能在内心深深共鸣、可付诸行动并带来改变的事业的人，通常过着更充实的生活。

交易即生活，生活即交易。像生活一样，市场会向你抛出各种情境，会试图“甩掉”你。决定圆满还是空虚、成功还是失败、喜悦还是沮丧的，是你在当下保持临在、冷静评估情况、摆脱自我心智、毫不费力地对正在展开的情境做出反应的能力。这样你不仅帮助自己，还会成长和进化，成为你遇到的每个人的积极影响和光辉榜样。